字节跳动开线下诊所？！药企如何蹭“互联网+医疗”热度？

 

 

近日，字节跳动医疗布局动作频频，一家被称为“字节跳动（今日头条）杀入医疗——布局线下实体高管诊所”的北京松果门诊部招聘动态更新频繁，旗下医疗独立品牌“小荷医疗”也低调亮相；拥有丰富线下门店资源的电商苏宁易购也被爆出正在注册苏宁大药房商标......

 

一边是互联网巨头纷纷加速医疗布局，资本市场对于互联网医疗产业也多是利好言论；另一边是药企扎堆创新药研发，面对即将到来的产品上市爆发期，如何更好地利用“互联网+”赋能营销，助力产品上市推广、销售转化，是摆在药企面前亟待解决的问题。

 

推广回归学术，互联网+平台先行

 

医改政策背景下，营销模式转型已成定局，从代金销售到学术推广，对销售与产品经理的专业要求在逐步提升。不仅如此，一场新冠疫情更是将线上推广推到了浪潮之巅，一时间药企营销面临着多重挑战。

 

挑战亦是机遇，善于抓住机遇的人才能更快地脱颖而出。

 

比如最受临床欢迎的学术形式——互动病例，在病例营销服务商易康学术圈过往的服务经历中，即使是物理接触被屏蔽的疫情期间，线上互动病例讨论依旧也可以通过多种形式发挥其重要的营销价值，成功实现销量转化。

 

学术推广奠定了医药营销的内容基调，而营销数字化真正的核心是“体系”的建立。如何将散点呈现的线上拜访、医生管理、互动病例、医生触达等整合，搭建药企自有的数字营销平台？

 

拥有多家知名药企数字营销实践服务经验的国内领先医药数字营销服务提供商医百科技12月5日为你揭秘。

 

数字营销赋能，医患流量可观

 

卫健委部署的健康医疗大数据产业集团在沪组建，标志着医疗大数据产业迎来风口。受疫情影响，互联网医疗平台流量激增，线上诊疗大热，吸引大批医生入驻，医生与患者流量线上化。

 

大量的数据为企业提供了更多洞察客户的机会，数据只是第一步，基于大数据与人工智能技术，医药创新型服务商脉络洞察结合业务场景全面标签化，引入新常态下的客户管理体系和患者洞察，落地于推广投放与效果反馈，落实策略精准营销。

 

政策环境变化，医药领域高毛利时代一去不复返，带量采购和医保谈判不断压缩着药品的利润空间，倒逼企业控制自身成本，药代危机四起，数字化手段提升人效比的效果凸显出来。

 

深耕医疗健康领域营销十余年的天璐营销 借势在互联网搭建“导购”矩阵，最大限度发挥营销环节中参与者的价值，向医生“借”流量，以互联网式的新玩法带动医药数字营销新风尚。

 

科研深度赋能，医学证据有保证

 

无论是集采扩面、DRG试点、新《药品管理法》的出台，亦或是《医药代表备案管理办法（试行）》的推出，都透露着一个事实：

合规要求越来越高，学术推广是大势所趋。而医学这一原本只是新药上市、医院准入和医保谈判提供支持的角色，在时代的发展与疫情的冲击下，显现的作用愈发突出。

 

根据全球医药市场趋势，真实世界研究在蓬勃发展，医学证据为医药市场营销提供新动能。要推动真实世界证据的落地，需要构建体系化的证据生产与应用生态系统。

 

新型医学研究服务公司泽创天成独创IIT+RWS一体化解决方案，在高效产生高质量医学证据的同时，可从多个方面来赋能医药营销：

l  完善产品证据链和定位产品优势，为产品竞争力赋能；

l  基于科研网络，精准触及三级、二级医院乃至基层医生；

l  IIT+RWS相结合，增强医生参与积极性；

l  以科研项目促培训，高效传递产品信息。

 

疫情之下，互联网+医疗处于风口浪尖，互联网圈前来分羹的前赴后继，前有BAT，如今又有字节跳动、苏宁等后来者，早已身处居中的医药人又怎能置身事外，医疗数字化的布局发展显然成为药企发展战略上必不可少的话题。

如何开启企业学术推广高效之路？

药企建设数字营销平台会遇到哪些难题？

线上的病例营销项目有多少坑？

如何利用案例营销转化为销量吗？

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