爆笑！某司大区经理给代表培训如何搞对象

亲爱的兄弟姐妹、特别是想要结婚的单身狗们：

大家，新年快乐

昨天，小张给我打电话聊市场，结果抱怨药代这个职业越来越不香了。

我大吃一惊，心想小张难道真的要转行去卖保险了？又要招人了？谁去跑市场，谁去扛指标？下个季度的指标怎么分？

幸好，经我询问，发觉小张只是恋爱道路稍有坎坷。具体而言，过年期间家里在短短四天时间内安排了八场相亲，虽然做到了一顿一个对象，但一场都没有相上。

作为大区经理，我十分替大家的终身大事着急。

本来以我年轻时的经验来看，医药代表在相亲市场上还是略有地位的。咱们好歹收入也还不错（收入低的嘛，那一定是你们自己的问题，别人能拿到奖金，你怎么就不行呢，跑题了），这样的硬件水平都摆在桌上了还没人相中，那么我首先建议大家拾掇拾掇自己的仪容仪表。

虽然我们在工作中已经习惯了“伺候”客户、跑前跑后，但气质还是要有的，出众的气质首先要看脸，这个社会到底还是看脸的。

另外，大家该减肥的减肥、该护肤的护肤。该化妆化妆，特别强调：男的也一样！

作为医药圈的人，要抓住自身的优势：

卖奥利司他的同行总有吧，去找人家买一些；

眼神不好的可以找眼科的客户看看嘛，

还有那啥，西地那非也带量了，啊。。又跑题了

最近几天，我分析、复盘了大家的失败案例，还结合了团队内少数几个已婚人士（包括我自己）的先进经验，发现搞对象第一步，还是要锻炼沟通技巧。

在互相了解的阶段，可以与对方进行一些精神世界的沟通。当聊到未来的时候，可以着重谈谈以下内容：

1、医药行业的前景。医药代表已经是正当职业了，已经有证了，要有自信

2、公司的前景。咱们公司以后。。。（此处省略一万字，以免被竞品盯上）

3、个人职业发展。现在是代表，以后就是经理了，地区、大区、总监，就算不做销售了，还有市场部、培训部、KAMA部门，是吧，得往上爬呀

顺便，树立自己的专业形象。但也不要什么都往外说，大家都懂。

在表达上，需要注意美感，这种美感往往是模糊的、朦胧的、捉摸不透的，同时，也可以把劣势转化为优势
 

例如：

工作时间不固定，没有周末，可以说：咱们上班不用打卡，没有朝九晚五

总是要去陪客户、领导吃饭喝酒，可以说：朋友多，见识广，三天一小聚，5天一大聚

指标压力大，总被老板骂，可以说：心态好，脾气好，不生气，能长寿

这样的表述不仅有趣，而且真实，只要是听到这句话的人，都会忍不的羡慕和喜欢

当然对于咱们代表来说美感还是其次，最重要的是啥？看病不排队！

咱们这个圈子有一点最牛，那就是看病不排队，

想看哪个科，想挂谁的号，直接跟客户打个招呼就好了，

就算自己跟这个科的医生不熟，咱们也能找同行，也能找同医院的医生帮忙，看病这事绝对效率高

你们常抱怨没人理解自己，在我看来，只要找个同行谈恋爱，一切就迎刃而解了。这里强调，拒绝同产品组的同事搞对象

两个人都是药代，共同话题一下子就多了起来。

追忆往昔，

你帮我考试，我帮你签到，

你帮我压货、我帮你报销，

感情迅速升温；

再看如今，

你帮我开会，

我帮你进药，

相互依靠羁绊更深，吃饭的时候聊聊客户的八卦消息也不失为一种情趣。

两个代表搞对象，工作成本也能大大降低。

比如做共同一家医院，相同的客户

拜访的时候一个人去就可以了，一个人办两个人的事

送礼的时候，两个人一起去，一份礼品，代表两个公司，多好

虽然搞对象这件事不能强求，但我还是要提出建议：找特药产品的代表，他们的资源多，跟客户关系也好，咱们可以【蹭】一下，节约公司成本，提高销售业绩，再次强调，外企的代表得公司分看产品，有的虽然是特药，但也是特别穷，不能考虑

在面对资源丰富的代表，咱们也不能露怯，聊天时候一定要注意：

可以说会议多，但不能说开会公司不给钱，得自己垫钱；

可以发牢骚指标高，但不能说完成了指标，也挣不了多少奖金；

可以说经常团建，但不能说团建费用AA

在约会地点的选择上，由于工作现实条件的限制，选在医院方圆两千米的范围内比较合适，

找一家院长的表妹或药剂科主任的小姨子开的店去消费，不用在意是咖啡馆还是拉面馆，提前到那儿去混个脸熟，说不定对你俩的进药有帮助。

在买单的时候，务必表现得主动、大方一些。囊中羞涩时，可以向我提出申请，我会在下个月尽量多给你加几家医院，卖的多奖金也会高

以上是我的一些建议，仅供大家参考